هوشمندانه تخفیف دهید و مشتری جذب کنید

تخفیف هوشمندانه یا بازایابی مدرن؟

اگر بتوانید اطلاعاتی را در مورد محصول منتقل کنید و به پرسش‌های احتمالی مشتریان پاسخ دهید آنها متوجه می‌شوند. شما واقعا به آن محصول اهمیت می‌دهید. اگر محصولی از نظر شما ارزشمند باشد، احتمال اینکه در نظر مشتریان نیز ارزش داشته باشد، بیشتر خواهد بود.

برای قدردانی از مشتری تخفیف بدهید نه برای نگه‌داشتن مشتری

اگر تقاضای کاهش قیمت توسط مشتری اعلام می شود. بدین معنی است که او برای کار شما اهمیت قائل نیست. و تنها چیزی که برایش مهم است، این است که ارزان‌ترین فروشگاه را انتخاب کند. در چنین شرایطی، تخفیف دادن چاره ی کار نیست. چون اگر روز بعد فروشگاه یا مغازه دیگری تخفیف بیشتری از تخفیف شما به مشتری بدهد، او به راحتی شما را کنار خواهد گذاشت.

تنها در صورتی تخفیف بدهید که از رسیدن به اهداف درآمدی‌تان مطمئن هستید

تخفیف دادن تکنیک مطمئنی نیست مگر اینکه به اندازه ی کافی مشتری وفادار داشته باشید. تا رسیدن به اهداف تان کار سختی نباشد.

بدون شک تخفیف دادن و جایزه‌ی خرید راه هایی خوبی برای بالابردن تعداد فاکتور هستند. اما اگر به درستی مورد استفاده نشوند، ذهنیتی را برای مشتری به وجود می آورند. که دیگر نمی توان آن را عوض کرد. وقتی مشتری برای خرید یک باکس ۲۴تایی کنسرو، ۱۲ عدد یعنی ۵۰ درصد جایزه می گیرد. دیگر نمی توان در خریدهای بعدی او را مجاب کرد که برای یک باکس، ۲ عدد جایزه بگیرد یا اصلا جایزه نگیرد. که در این موقع تخفیف هوشمندانه خودش را نشان می دهد.

باور کنید یا نه، مشتریان دوست دارند به جای تخفیف، شما به ازای مبلغی که پرداخت می‌کنند، جنس بیشتری بدهید. مثلاً اگر برنج می‌فروشید به بنویسید «۲۰درصد بیشتر» یعنی همان مبلغی که تا دیروز پرداخت می‌کردند را پرداخت کنند اما شما ۲۰ درصد بیشتر برنج به آن‌ها بدهید نه اینکه قیمت را کاهش دهید.

سعی کنید قیمت‌گذاری‌های مختلف را مرور کنید و در طول زمان‌های مختلف روی آن‌ها کار کنید. و با بررسی میزان فروش ببینید کدام نوع قیمت‌گذاری بیشتر روی مشتری تأثیر مثبت دارد.