هر همکار فروش کد خودش را دارد، پورسانتش را سامانه حساب میکند
سیستم همکاری در فروش برای کسبوکاری است که از راه همکار، نماینده یا اینفلوئنسر مشتری میگیرد. هر همکار کد اختصاصی خودش را دارد و خریدار همان کد را مثل یک کد تخفیف پای صندوق یا در فروشگاه اینترنتی وارد میکند. خرید به نام همکار ثبت میشود و پورسانتش روی مبلغی حساب میشود که واقعاً پرداخت شده. اگر خرید برگشت بخورد، پورسانت هم برمیگردد.
- کد اختصاصی برای هر همکار فروش
- پورسانت خودکار روی فروش خالص
- نردبان سطح برای همکاران پرفروش
- مشتری تازه و هزینهی جذب هر همکار
چرا همکاری در فروش با کد مشترک و دفتر اکسل جواب نمیدهد
کد صاحب ندارد
وقتی همهی همکاران یک کد تخفیف مشترک پخش میکنند، معلوم نیست هر خرید را چه کسی آورده است. پورسانت یا با حدس تقسیم میشود یا با ادعای خود همکار.
پورسانت با دست حساب میشود
آخر هر ماه کسی فاکتورها را از صندوق بیرون میکشد، برگشتیها را کم میکند و پورسانت هر نفر را در جدول جدا مینویسد. هر خطای این جدول یا به همکار ضرر میزند یا به شما.
پورسانت خریدی که برگشت خورده
خریدی که هفتهی بعد برگشت میخورد، پورسانتش را گرفته است. پس گرفتن آن از همکار هم بحثی است که کسی دوست ندارد شروع کند.
فروش زیاد، مشتری تازه کم
همکاری که کدش را به مشتریان همیشگی شما میدهد، فروش بالایی نشان میدهد ولی کسی را به کسبوکار اضافه نکرده است. بدون گزارش جدا این دو همکار یکی به نظر میرسند.
هر همکار یک کد، و خریدار فقط یک کد تخفیف میبیند
هر مشتریتان را، چه شخص باشد چه شرکت، میتوانید همکار فروش کنید. کدش را سامانه میسازد، یا خودتان کدی خوانا مثل نام اینفلوئنسر برایش انتخاب میکنید. خریدار کد را در همان کادر کد تخفیف صندوق، فروشگاه ووکامرسی یا نرمافزار متصل وارد میکند. برای او این فقط یک کد تخفیف است و تخفیفش را میگیرد، ولی در پشت صحنه خرید به همکار منسوب میشود. تخفیف خریدار میتواند برای همهی همکاران یکسان باشد، یا برای یک همکار مشخص تخفیف جدایی بگذارید.
- کد خودکار یا کد انتخابی برای هر همکار
- پذیرش در صندوق، ووکامرس، پارس ویتایگر و وبسرویس
- تخفیف مشترک برای همه، یا تخفیف اختصاصی یک همکار
- همکار نمیتواند کد خودش را برای خرید خودش استفاده کند
پورسانت روی مبلغی که واقعاً پرداخت شده
پورسانت ثابت یا درصدی است و برای حالت درصدی سقف هر خرید هم دارد. با هر خرید منسوب، سامانه پورسانت را حساب میکند و بهصورت اعتبار خرید به حساب همکار میگذارد. اگر بخواهید، مشتری تازهای که با کد همکار آمده تا چند خرید بعد هم به همان همکار منسوب میماند، حتی وقتی کد را دوباره وارد نکند. با ابطال صورتحساب پورسانتش پس گرفته میشود و در برگشت جزئی، پورسانت درصدی به نسبت مبلغ برگشتی کم میشود.
- پورسانت ثابت یا درصدی، با سقف هر خرید
- رابطهی ماندگار برای خریدهای بعدی مشتری تازه
- قرارداد ویژه با پورسانت جدا برای یک همکار
- سقف ماهانه برای جمع پورسانتها
همکاری که بیشتر میفروشد، پورسانت بیشتری میگیرد
با نردبان سطح، پورسانت یکسان جای خودش را به پاداش بر پایهی عملکرد میدهد. برای هر سطح شرط میگذارید، روی فروش خالص، تعداد مشتری تازه یا تعداد سفارش، و برای هر سطح پورسانت همکار و تخفیف خریدار را جدا تعیین میکنید. سطح هر همکار در هر هفته، ماه یا سال شمسی دوباره سنجیده میشود. میتوانید سطح را زنده بگذارید تا همان لحظهی رسیدن به شرط بالا برود، یا نتیجهی این ماه را سطح کل ماه بعد کنید.
- شرط روی فروش خالص، مشتری تازه یا تعداد سفارش
- پورسانت و تخفیف خریدار جدا برای هر سطح
- بازهی هفتگی، ماهانه، سالانه یا کلی
- سطح زنده، یا سطحی که برای بازهی بعد کسب میشود
ببینید هر همکار چه آورده و چقدر برایتان خرج داشته
گزارش برای هر همکار در بازهای که انتخاب میکنید سفارشها، فروش خالص پس از کسر برگشتی و پورسانت پرداختشده را کنار هم میگذارد. ستون مشتری تازه نشان میدهد کدام خریداران اولین بار با کد همین همکار آمدهاند. ستون خرید دوباره هم میگوید چند نفرشان تا سی یا نود روز بعد دوباره خرید کردهاند. هزینهی هر مشتری تازه را هم سامانه حساب میکند. با یک کلیک صورتحسابهای هر همکار باز میشود و کل گزارش به اکسل میرود.
- فروش خالص و پورسانت هر همکار در هر بازه
- مشتری تازه و خرید دوبارهی ۳۰ و ۹۰ روزه
- هزینهی هر مشتری تازه برای هر همکار
- فیلتر سطح، فهرست صورتحسابها و خروجی اکسل
راهاندازی همکاری در فروش در سه گام
قاعدهها را یک بار مینویسید
تخفیف خریدار، پورسانت همکار، سقف ماهانه و اینکه مشتری تازه چند خرید به همکار منسوب بماند.
همکاران را اضافه میکنید
هر همکار از میان مشتریان شما انتخاب میشود و کدش را میگیرد. برای همکار مهمتر، قرارداد ویژه یا تخفیف اختصاصی میگذارید.
فروش، پورسانت و گزارش خودکارند
خریدار کد را وارد میکند، پورسانت به اعتبار همکار مینشیند و گزارش هر همکار همان لحظه بهروز میشود.
جزئیاتی که در اجرا اهمیت دارند
پورسانت بهصورت اعتبار
پورسانت همکار فروش فقط بهصورت اعتبار خرید در همان کسبوکار پرداخت میشود، با مهلت خرج و شعبههایی که خودتان تعیین میکنید. پرداخت نقدی یا تسویهی بیرون از سامانه را این ماژول انجام نمیدهد.
کد معرف مشتری، بهعنوان کد تخفیف
همین ماژول کد معرف هر مشتری را هم در کادر کد تخفیف میپذیرد. دوستی که هنوز از شما خرید نکرده کد را هنگام خرید وارد میکند، تخفیفش را میگیرد و همان خرید او را دوست معرفیشدهی صاحب کد میکند.
یک پیام برای همهی ردها
کد نامعتبر، کد استفادهشده یا کدی که خریدار حق استفادهاش را ندارد، همه یک پیام دارند. نه صندوقدار و نه خریدار نمیفهمند کد مال چه کسی است.
خریدار شناختهشده
کد همکار فقط برای خریداری پذیرفته میشود که پای صندوق شناسایی شده است. خرید بینام به کسی منسوب نمیشود و همکار نمیتواند خرید بینام را به حساب خودش بگذارد.
غیرفعال کردن بدون پاک کردن سابقه
وقتی همکاری را غیرفعال میکنید، کدش همان لحظه باطل میشود، ولی پورسانتهایی که گرفته و مشتریانی که آورده در گزارش میمانند.
پورسانت دوبل فقط به انتخاب شما
اگر خریدار هم دوست معرفیشدهی یک مشتری باشد و هم با کد همکار خرید کند، بهطور پیشفرض فقط پورسانت همکار فروش داده میشود. پرداخت هر دو یک انتخاب آگاهانه است.
رویداد برای سامانهی شما
خرید با کد همکار و تغییر سطح هر همکار بهصورت رویداد وبهوک هم فرستاده میشوند، تا CRM یا سامانهی حسابداری شما همان لحظه خبردار شود.
پرسشهای متداول دربارهی سیستم همکاری در فروش
سیستم همکاری در فروش چیست؟
سامانهای که به هر همکار فروش، نماینده یا اینفلوئنسر یک کد اختصاصی میدهد و هر خریدی را که با آن کد انجام شود به نام او ثبت میکند. پورسانت همکار خودکار حساب و پرداخت میشود و گزارش نشان میدهد هر همکار چقدر فروش و چند مشتری تازه آورده است. در شکلات این سامانه بخشی از همان باشگاه مشتریان است، پس همکار و خریدارانش روی همان پروندههای مشتری ثبت میشوند.
تفاوت همکاری در فروش با برنامهی معرفی دوستان چیست؟
در برنامهی معرفی دوستان هر مشتری میتواند دوستش را بیاورد و یک پاداش معرفی بگیرد. همکار فروش کسی است که بهطور منظم برایتان مشتری میآورد. کدش در هر خرید و برای هر خریدار شناختهشدهای کار میکند، پورسانتش قاعده و سطح خودش را دارد و عملکردش در گزارش جدا دیده میشود. معرفی دوستان روی سناریوهای آمادهی اتوماسیون کار میکند و این ماژول روی آن سوار میشود.
پورسانت همکار به چه شکلی پرداخت میشود؟
بهصورت اعتبار خرید در کسبوکار شما، با مهلت خرج و شعبههایی که تعیین میکنید. همکار فروش در شکلات همیشه یکی از مشتریان شماست و پورسانتش در کیف پول اعتباری همان مشتری مینشیند. اگر قرار است به همکاری پول نقد بدهید، مبلغ را از گزارش همکاران بردارید و بیرون از سامانه تسویه کنید.
اگر خرید برگشت بخورد پورسانت چه میشود؟
با ابطال صورتحساب، پورسانت آن خرید پس گرفته میشود. در برگشت جزئی، پورسانت درصدی به همان نسبتی کم میشود که از مبلغ پرداختشده برگشته است. پورسانت مبلغ ثابت فقط وقتی پس گرفته میشود که کل خرید برگردد. در هر حالت فقط بخشی پس گرفته میشود که همکار هنوز خرج نکرده است.
خریدار باید کد را در هر خرید وارد کند؟
لازم نیست. با رابطهی ماندگار، مشتری تازهای که اولین خریدش را با کد یک همکار انجام داده، مشتری همان همکار میشود. خریدهای بعدیاش هم تا تعدادی که شما تعیین میکنید، بدون کد به همان همکار منسوباند. اگر این گزینه خاموش باشد، فقط خریدی منسوب است که کد رویش وارد شده باشد.
کد همکار در فروشگاه اینترنتی هم کار میکند؟
بله. کد همکار و کد معرف در همان کادر کد تخفیف فروشگاه ووکامرسی، پارس ویتایگر و هر نرمافزاری که از راه وبسرویس وصل شده پذیرفته میشوند. برای آن سامانهها این کدها کد تخفیف معمولیاند و تغییری در اتصال لازم نیست. جزئیات اتصال در یکپارچهسازی آمده است.
میشود به یک اینفلوئنسر پورسانت و تخفیف متفاوت داد؟
بله. با قرارداد ویژه، آن همکار پورسانت جدای خودش را دارد و از نردبان سطح بیرون میماند. با تخفیف اختصاصی هم خریدارانی که کد او را وارد میکنند تخفیفی متفاوت از بقیه میگیرند. تخفیف اختصاصی جای تخفیف مشترک را میگیرد و با آن جمع نمیشود.
جلوی سوءاستفادهی همکار از کد خودش گرفته میشود؟
بله. همکار نمیتواند کد خودش را در خرید خودش استفاده کند و خرید بینام هم به کسی منسوب نمیشود. سقف ماهانهی پورسانت جلوی هزینهی پیشبینینشده را میگیرد. گزارش هم همکاری را که فروشش بیشتر از مشتریان همیشگی شماست، با ستون مشتری تازه نشان میدهد.
قابلیتهای مرتبط
اعتبار و کیف پول مشتری
بهجای تخفیف نقدی به مشتری اعتبار بدهید؛ پول در کسبوکار میماند، مشتری برای خرج کردنش برمیگردد و تعهد باقیمانده همیشه معلوم است.
جزئیات قابلیتموتور کمپین و قانون تشویق
هر تشویق زیر یک کمپین با تاریخ شروع، تاریخ پایان و سقف بودجه مینشیند؛ پس هزینهاش از قبل معلوم است و هر وقت لازم شد متوقف میشود.
جزئیات قابلیتاتوماسیون بازاریابی
سناریوهای چندمرحلهای که هر مشتری را پس از خرید، عضویت، تولد یا هر اتفاق دیگری قدمبهقدم پیگیری میکنند؛ با صبر، مسیر شرطی، پیام و پاداش، زیر سقف هزینهای که خودتان میگذارید.
جزئیات قابلیت